Нетворкинг для новичков: пошаговая инструкция
Нетворкинг — хаотичный, не поддающийся контролю, процесс?
Вы быстрее получите заветный оффер, когда найдете рефералов, миграция проходит легче, когда рядом есть знакомые, запустите проект, когда поговорите с теми, кто уже прошел этот путь. Все это сводится к коммуникации.
Я в своем окружении вижу, что люди делятся на 2 группы:
те, кто понял процесс и активно в него погрузился
те, кто хочет научиться, но не знает с чего начать.
Эта статья — пошаговая инструкция в мир нетворкинга. Давайте вместе в нем разберемся.
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг — процесс построения связей, профессиональных и личных.
Это мощный инструмент для достижения одной из целей:
продвинуться по карьерной лестнице;
сменить работу;
найти интересный проект для фриланса;
поделиться своей экспертизой;
найти друзей, единомышленников, знакомых, менторов или экспертов;
достичь других личных целей, рассказав о них собеседнику, который сможет помочь в их реализации.
Увидели свою цель в перечисленных мной выше? Приходите на консультацию, где я расскажу с чего начать нетворкинг, подготовим вместе презентацию и подберем необходимые инструменты для реализации.
Главные правила
Как у любого процесса, у нетворкинга есть определенный алгоритм действия. Выполняя пункт за пунктом, вы медленно и верно будете двигаться к мечте:
Шаг 1: поставьте цель.
✅ “Найти работу UX-дизайнера в продуктовой компании”
✅ “Найти 3 клиентов на фриланс-услуги по копирайтингу”
✅ “Познакомиться с 5 людьми из IT-сферы для обмена опытом”
❌ “Расширить круг общения” (слишком размыто)
Шаг 2: подготовьте самопрезентацию.
Напишите и проговорите вслух 3 версии:
30 секунд (лифтовая речь): “Привет, я [имя], [профессия/чем занимаюсь]. Сейчас [текущая ситуация]. Ищу [конкретная цель]. Увлекаюсь [хобби/интерес].”
Например: “Привет, я Катя, пиар-менеджер и эксперт по нетворкингу. Работаю с личными брендами специалистов. Ищу клиентов из сферы образования и коучинга. Увлекаюсь боксом.”
2 минуты (углубленная): Добавьте: яркий кейс из опыта, что вас отличает от других, чем можете помочь собеседнику.
5 минут (развернутая): История, как пришли к текущей деятельности, ценности, планы.
Шаг 3: выберете подходящие нетворкинг-инструменты.
Онлайн:
LinkedIn — для профессиональных связей
Тематические сообщества — Telegram, Discord, Facebook группы
Онлайн-воркшопы — Zoom-встречи, вебинары с нетворкингом
Офлайн:
Профессиональные meetups — связаны с вашей сферой и интересами
Коворкинги и нетворкинг-завтраки
Обучающие мероприятия — курсы, мастер-классы, конференции
Шаг 4: обменяйтесь контактами.
До события:
Изучите программу и список участников (если доступен)
Поставьте цель: “Познакомлюсь с 3 людьми и обменяюсь контактами”
Подготовьте 2-3 вопроса для начала разговора
На событии:
Как начать разговор:
“Привет! Первый раз здесь? Как узнали о мероприятии?”
“Чем занимаетесь? Что привело на это событие?”
“У вас очень классная сумка, где вы ее купили?”
Как поддерживать беседу:
Задавайте уточняющие вопросы
Делитесь похожим опытом
Слушайте больше, чем говорите (правило 70/30)
Как завершить разговор:
“Было приятно познакомиться! Давайте обменяемся контактами?”
Используйте LinkedIn, Telegram, Instagram — что удобнее собеседнику
Сфотографируйте визитку или сразу добавьте в телефон с пометкой
После события:
Запишите в телефон или заметки:
Имя, профессия
О чем говорили
Что обещали друг другу
Когда написать
Шаг 5: оставайтесь на связи.
Важно: На первой встрече нетворкинг не заканчивается, а только начинается.
Первые 24 часа:
Напишите короткое сообщение:
“Привет, [Имя]! Было приятно познакомиться вчера на [название события]. Особенно запомнилась история про [конкретная деталь из разговора]. Давай оставаться на связи!”
Первая неделя:
Подпишитесь на соцсети нового знакомого
Поставьте лайк/комментарий 1-2 поста
Первый месяц:
Если человек может помочь с вашей целью:
Пригласите на кофе/созвон
Попросите совет по конкретному вопросу
Предложите свою помощь взамен
Если просто приятное знакомство:
Делитесь полезным контентом по их интересам
Приглашайте на события
Отмечайте в постах, если уместно
Каждый понедельник я собираю мероприятия в Белграде, на которых вы можете завести новые знакомства.
Результаты нетворкинга
Нетворкинг — это win-win, который образует прочный фундамент будущих отношений. Чем больше контактов в вашей телефонной книжке, тем выше вероятность встретить нового лучшего друга и достичь своей цели.
У меня есть для вас две новости: хорошая и плохая.
Хорошая: нетворкинг работает. Если будете следовать моей инструкции, не ожидать мгновенных результатов, то вы точно придете к своей цели.
Плохая: потребуется приложить усилия и инвестировать время.
Чек-лист для первого нетворкинга
□ Записали конкретную цель
□ Подготовили самопрезентацию 30 сек / 2 мин / 5 мин
□ Выбрали 2-3 сервиса для нетворкинга
□ Нашли первое событие и зарегистрировался
□ Подготовили 3 вопроса для начала разговора
□ Отправили первое сообщение через 24 часа