Как находить клиентов без личного бренда: нетворкинг как система
Привлечение клиентов через партнеров и нетворкинг
Всем привет! Я Катя Клишина, помогаю экспертам с продвижением личного бренда через социальные сети, участие в публичных выступлениях, коммуникации и организацию мероприятий.
Сегодня мы говорим о возможности привлекать клиентов без построения личного бренда. Моей собеседнице успешно это удается: вместо системного ведения соцсетей она опирается на нетворкинг — один из моих любимых каналов — и превращает знакомства в партнерства.
Надежда Глотова — основательница методического агентства и консультант в B2B. Она строит поток клиентов через партнерства и нетворкинг, при этом личный бренд пока не развивает системно — и это не мешает ей зарабатывать.
«Презентация в .pdf вместо полноценного сайта»
— Чем ты занимаешься сейчас и как ты привлекаешь клиентов?
— У меня методическое агентство, а лично я занимаюсь консалтингом. По образованию я маркетолог, но много лет работала в образовательных проектах: методистом, методологом, бизнес-тренером, в адаптации персонала. Сейчас агентство делает корпоративное обучение для компаний: программы адаптации, курсы для сотрудников, пишем регламенты и выстраиваем бизнес-процессы. Параллельно мы работаем с онлайн-школами и создаем обучающие продукты, которые они потом продают.
У меня даже нет сайта. Есть только презентация с описанием услуг, которую я отправляю партнерам. Все последние годы я работаю через нетворкинг. Я называю это “контролируемой сарафанкой”: не жду, когда кто-то случайно меня порекомендует, а строю систему партнерств.
«Партнерства, как и любой другой процесс, нужно строить»
— Что в твоем понимании “партнерства”?
— Это реферальная система с партнерами, которые работают на ту же целевую аудиторию, но закрывают другие задачи. Например, маркетинговые агентства, отделы продаж на аутсорсе, юридические компании, которые делают лицензии и договоры для онлайн-школ. Мы друг другу передаем клиентов за процент, обычно он составляет 10–15%.
Если коммуникация выстроена правильно, то этот канал масштабируется. Партнерка — это такая же воронка, как продажи. Не получится на первой встрече сказать: “давай дружить”, и ждать клиентов. Нужны регулярные касания и конкретные действия с людьми, договариваться кого, когда, как и кому мы рекомендуем.
«Мой главный инструмент нетворкинга Random Coffee»
— Где ты находишь партнеров и новые контакты?
— Мой основной канал Random Coffee по подписке. Я использую его осознанно: захожу не “познакомиться”, а с конкретной целью. Например: “найти 2–3 новых партнера в нише онлайн-школ”. Дальше думаю, кто мне нужен под эту цель: собственники маркетинговых агентств, руководители продаж, юристы, которые работают со школами. И уже под эту задачу отбираю людей в ботах.
Я ищу людей сразу по разным направлениям: маркетинг, HR, собственники бизнеса, удаленщики, образование, женские комьюнити, edtech. В результате получаю несколько новых контактов в неделю. Платная версия дает предвыбор, как в дейтинге: я заранее отмечаю людей, с кем хочу встречу.
Иногда это дает продажи напрямую, но чаще это партнерства. Я могу прямо на встрече сказать: “ты — маркетинговое агентство, я — методическое агентство, у нас общая аудитория, давай выстроим передачу клиентов”.
Эволюция нетворкинга: от «охоты за визитками» к закрытым сообществам
«На встрече я даю первое слово собеседнику, а затем предлагаю формат сотрудничества»
— Как ты проводишь первую встречу, чтобы это приводило к результату?
— Мой главный принцип: первым говорит собеседник, а я задаю вопросы и слушаю. Мне важно понять чем занимается человек, как устроен его бизнес и какой у него запрос. Только после этого я быстро меняю самопрезентацию под конкретную ситуацию: либо как партнер, либо как исполнитель под задачу.
Я всегда готовлюсь ко встрече: смотрю сайт, читаю интро, просматриваю соцсети. Большинство людей этого не делают и говорят про себя по шаблону. Когда ты внимательно слушаешь и собираешь картину, ты сразу выделяешься. А еще не тратишь время на предложение того, что человеку не нужно.
«В партнерстве важна экономика: ваша взаимовыгода должна быть ощутима»
— Какие условия партнерки ты считаешь подходящими?
— Важно не столько “процент” от каждой сделки, сколько средний чек и финансовая модель. Бывают ситуации, когда человек говорит: “у меня сделка на 5 тысяч, я дам 10%”. Такое предложение мне неинтересно. Партнерка работает, когда вознаграждение ощутимое.
Если условия устраивают обе стороны, я фиксирую договоренности, предлагаю обменяться презентациями, договориться о следующем звонке или даже вместе прийти на встречу с клиентом. Нельзя все оставлять на волю случая и уходить с фразой “созвонимся как-нибудь”, нужно предложить график регулярных созвонов, чтобы партнерство оставалось активным.
У каждого из нас свои текущие клиенты, задачи и приоритеты. Если не напоминать о себе и не помогать друг другу встроиться в процессы, то партнерство просто затухнет.
— Ты как-то помогаешь партнерам рекомендовать тебя?
— Идеально, когда есть готовые материалы: презентация для партнеров, варианты вознаграждения, тексты сообщений, которые можно копировать и отправлять клиентам без дополнительных временных затрат. У меня пока не все из этого упаковано, но я точно знаю, что это усиливает конверсию. Еще хорошая практика договориться заранее, что партнер упомянет тебя на переговорах, и добавить слайд о тебе в его презентацию, плюс лид-магнит, например, экспресс-аудит или консультация.
«Мне не нужен личный бренд, чтобы продавать»
— Очень интересный процесс, получается тебе личный бренд не нужен, ты не планируешь его развивать?
— У меня был большой период “теневой” работы: я делала проекты для других экспертов, работала с известными людьми, и это сильно психологически давило. На этом фоне проще было оставаться в роли “того, кто помогает”, а не выходить в публичность самой.
У меня всегда работал нетворкинг и партнерства. Пока канал приносит клиентов, можно не вести соцсети активно и все равно быть в стабильной загрузке.
Тренд PR-2026: свое медиа — новый “must-have” для эксперта и бренда
Постепенно я приближаюсь к публичной проявленности. Хочу выступать, преподавать, вести LinkedIn. Но я не рассчитываю, что личный бренд заменит партнерскую систему. Скорее всего он станет еще одной из сильных составляющих.
«Чтобы не выгореть, я чередую активные и пассивные периоды»
— Ты встречаешься с большим количеством людей. Как ты выдерживаешь такой темп?
— Нужны дни тишины, без встреч, без людей, только мои рутинные задачи. Я называю их методическими. Обычно я два месяца активно нетворкаюсь, потом делаю паузу.
При этом у меня четкий рабочий график. Будни — для работы и деловых встреч, выходные — для отдыха. Если есть важные нерабочие нетворкинги, могу сходить, но в целом стараюсь сохранять границы, иначе ресурс быстро заканчивается.